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実践心理メソッドによる
欧米で普及する脳のメカニズムを活用したメソッドの導入で、
商談成功確率を飛躍的に高める
商談成功確率を飛躍的に高める
◆こんな悩みをお持ちの企業様方へ |
◆商談コミュニケーションスキル向上プログラムとは？
◆本プログラムをお勧めする理由 | ◆本プログラムの特徴 | ◆実施の流れ
◆ご支援の主な方式 | ◆研修費用
◆本プログラムをお勧めする理由 | ◆本プログラムの特徴 | ◆実施の流れ
◆ご支援の主な方式 | ◆研修費用
こんな悩みをお持ちの企業様方へ
◆商品品質やプロモーションは良いのに売れない
◆好業績セールスパーソンと低業績セールスパーソンの業績格差が大きい
◆セールスパーソンが、顧客のパートナーとして信頼を得ているとはいえない
◆セールスパーソンの動機付けが足りない
◆商品知識の研修や営業戦術の研修をしても、実績がなかなかあがらない
◆好業績セールスパーソンと低業績セールスパーソンの業績格差が大きい
◆セールスパーソンが、顧客のパートナーとして信頼を得ているとはいえない
◆セールスパーソンの動機付けが足りない
◆商品知識の研修や営業戦術の研修をしても、実績がなかなかあがらない
商談コミュニケーションスキル向上プログラムとは？
ＮＬＰ（Neuro linguistic Programming）は、欧米でカウンセラー、トップセールスマン、税理士、政治家、教
育者など対人コミュニケーションを必要とする人々に活用されている新しいコミュニケーションスキルです。こ
のスキルを活用することによって、商談の成功確率を高める活動が、商談コミュニケーションスキル向上プロ
グラムです。
例えば、オレゴン大学ドナルド・モアンヌらによる各保険会社の平均的セールスマンと売上げトップの
セールスマンの研究、ダニエル・カ－ネマンらの交渉力に関するフレーミングの研究など、欧米では様々な
営業場面、交渉場面での研究・活用がされています。
本プログラムをお勧めする理由
| ◆ | 人間の潜在意識に働きかけ相手の変容を支援する卓越したコミュニケーションスキルを得るためには、概念的な理解だけではなく、実践的で高度な訓練が必要になります。 | ◆ | 本研修では、米国NLP協会認定トレーナーを講師として、①講義、②演習・実習、③ロールプレイ・ＶＴＲﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸを組み合わせ、ステップアップ方式で、体で習得できるよう工夫しています。 | ◆ | これにより、基本的な営業スキルの理解・習得だけでなく、自らの特性に合った望ましい営業方法・スキルを創造することができます。 |
米国ですでに普及している最新心理メソッドを活用し、確実な業績・成果の向上を
目指すプログラムです
本プログラムの特徴
力点の置き方で成功確率が異なる商談スキル。商談成功確率を高めるには、２つのポイントがあります。
心理メソッドによるスキルを総合的に習得する
いくら根性があっても商談成功確率は高まらない時代になりました。
本プログラムは高業績セールスパーソンや交渉力に卓越したビジネスパーソンを分析した心理メソッ ドによる体系的なスキルを習得することができます。
本プログラムは高業績セールスパーソンや交渉力に卓越したビジネスパーソンを分析した心理メソッ ドによる体系的なスキルを習得することができます。
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プレゼンテーションスキル
口頭表現力 クロージングスキル
反対・反論・お断り
処理スキル |
ラポール構築スキル
安心と信頼関係構築力 事前仮説設定力
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正しい力点の置き方でスキルを使用する
欧米の研究では、仮に同じスキルを持っていても、高業績セールスパーソンと低業績セールスパー
ソンではスキルの力点の置き方が違うことが指摘されています。
本プログラムでは、このノウハウをメンタル面とテクニカル面の両面から体で習得することができます。
本プログラムでは、このノウハウをメンタル面とテクニカル面の両面から体で習得することができます。
実施の流れ
まずはご相談ください相談無料
経営者様のニーズに合わせた方式で、柔軟に対応いたします。
経営者様のニーズに合わせた方式で、柔軟に対応いたします。
ご支援の主な方式
１．ワークショップ・研修会方式
２．アクションラーニング方式
上記はご支援方式の一例です。弊社ではお客様のニーズに合わせたオーダーメイドのご支援を行ってお ります。お気軽にご相談下さい。
２．アクションラーニング方式
上記はご支援方式の一例です。弊社ではお客様のニーズに合わせたオーダーメイドのご支援を行ってお ります。お気軽にご相談下さい。
研修費用
参加者15名の場合：600,000円～／日
